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泉州郭爱群玩具经营成功之道

编制按：

能将用几千块的玩具本钱做成整个福建数一数二的玩具商家，这期间除了不懈的努力，高明的经营技巧，一定还有点其它您更需要知道的。

加入玩具行业的起因

说起郭爱群的入行经历，完全是一次主动的选择。时光倒回到1989年，郭爱群是个很有冲劲的年轻人。顶替父亲入职、在泉州市内的大百货公司里做了4年多的采购后，他开始对这个安稳的、甚至令人羡慕的“铁饭碗”产生了厌倦。“我要换一种活法!我要创业!”听到这些话，他那在百货公司里干了大半辈子的老父亲吓了一跳，坚决不同意。  “是，我资金不多，但我有别人没有的资源。”郭爱群自信地说：“不信咱们就打一个赌。我要开一家玩具店，而且我相信自己一定会成功!”   阅读全文…

玩具店连锁加盟主要有以下三种形式：

自愿加盟，特许加盟，委托加盟这三种玩具店加盟形式中，特许加盟是一个最好的经营方法，不仅因为它打造了麦当劳、肯德基、可口可乐、美国通用等一大批世界级企业，更重要的是它为合作双方提供了一种“双赢”的可能和一种崭新的商业模式

作为被特许者，购买一个成功的特许经营模式，可以直接享受他人成功的管理经验、营销网络；不仅大大降低了创业成本，同事也降低了创业风险；被特许者不仅可以从特许者处获得集团低价采购的好处，而且可以得到他们在经营、管理、培训、法律、财务等多方位的支持和指导，同时在总部宣传与促销活动中也受益匪浅。根据国际经营协会统计，国外普通的企业，第一年的破产率达35%，5年后破产率达92%；而加盟特许经营的企业第一年的破产率仅为4%-6%，5年后的破产率也只有12%。 阅读全文…

编者按：

本期给大家重点推荐，昆明玩具大王杨世忠的玩具店经营故事

杨世忠二十年的玩具人生从一个普通的玩具店起家，到03年成立昆明世焰经贸有限公司，代理的知名品牌有万代、锐视、小号手、小白龙等十多个，他的玩具销售到昆明的每一个角落，很喜欢他讲的那一句话：“从事玩具销售10年，我最大的成就是不管在生意顺利时还是处于挫折时都能坚持下来，因为我觉得做玩具生意只要专心做就能做好。”  我也觉得所有的一切都需要坚持。 阅读全文…

天津杨大哥的农村包围城市的玩具店的策略。玩具的流通有多种业态，有刚刚倒闭的KB Toys的shopping mall的高档购物区的模式，有上千平米的Toys R Us的模式，有Hamley那种集休闲娱乐学习于一体的玩具综合体。而天津的杨大哥走的是独特的农村包围城市的中国特色的玩具经营模式。

杨万卿是天津市模利玩具销售有限公司总经理。在玩具业界，人们习惯称杨万卿为杨大哥，不仅因为他从事玩具生意有近10年的经历，更因为他成功的经营策略，是天津业界的佼佼者。
对于玩具区域代理商来说，现在比较流行的一句话就是：“谁拥有了市场，谁就有了资本，就能更好地生存发展。”而早在几年前，杨万卿就对这种说法有深刻体会。他原来是做批发的，经营代理多家玩具厂产品在天津的批发和销售。由于诚信经营，零售分销商都十分乐意与他合作，生意稳扎稳打。“那个时候大胡同批发市场的生意十分好，每天开门客来不愁做。”回想当年天津玩具批发火红的市道，杨万卿仍十分留恋。

然而，随着近年玩具行业生产快速增长，进入玩具销售领域的人也越来越多，市场供求产生了很大变化。一些人为让自己的产品迅速推向市场，压价竞售成为家常便饭，窜货现象也时有出现。窜货就是A区代理商原本以与生产厂家商定的统 阅读全文…

汪颖，读完她的玩具创业故事，你会对这样的一个充满激情的玩具的创业者，从最早的一个从毛绒玩具掘的第一桶金的一个普通的毛绒玩具经营者，到现在在山东的玩具市场有举足轻重的女强人，我们的玩具店主从她的身上能够学到很多。

毛绒玩具掘得第一桶金

汪颖，山东淄博淄川区人，1991年20岁开始涉足玩具业。

 她的发家史是从毛绒玩具起步的，因为她对毛绒玩具情有独钟。当时，扬州有很多生产毛绒玩具的小作坊，她便到那里看版进货，然后运回淄博销售。因为淄川服装城是全国十大服装城之一，人流量很大，汪颖看准了这个地头，认为在这里做玩具一定有商机，于是租下一个档口。由于当时经营毛绒玩具的人不是很多，生意很好做，一车货拉回淄博，没几天就卖完了。汪颖的生意犹如滚雪球，越做越大。当初2000多元的投入，两年下来就成了十几万。 阅读全文…

玩具店经营你必须要知道的经验。很多人经营玩具店很成功，能够屹立十几二十年不倒，他们一定有自己成功的经验，今天我们有请了兰州好奇乐商贸有限公司的总经理王智超跟我们分享他们的成功的经验。

兰州好奇乐商贸有限公司成立于2001年，几年下来生意越做越红火，规模也是越做越大。目前该公司销售的玩具品种十分齐全，包括可儿、美家宝、宝高、星月、沃马等品牌，在兰州玩具市场小有名气，占有一席之地。本期“我的生意经”请来了好奇乐商贸有限公司的总经理王智超先生来谈谈他的经营之道。
记者联系到王智超总经理进行采访，一问一答间，发现王总是一个性情中人，对儿童、对玩具的喜爱溢于言表。对此王总笑言：“喜欢才会做这行嘛，也正是因为喜欢才会用心去做，才能做好。不过，感情投入是一方面，在经营策略上，更多的还是需要理性。”
王智超总经理做玩具既热爱又用心

用心去做，是成功的第一要素

记者：您当初是怎么发现玩具销售这一商机的呢？

王智超：其实我进入这行并不偶然，但也没有什么特别的契机。我本人非常喜欢小孩子，曾经在家里帮哥哥姐姐带过孩子，对小孩子的东西也比较熟悉。当初想到创业，自然是朝自己最熟悉的方向发展，所以就做起了玩具销售。 阅读全文…

玩具店主大家好，我们近期将向大家推出系列的玩具店经营的故事。本期的主题是襄樊玩具店主张学成的生意经，希望在此之中能给大家带来一定的启发。

“在我们襄樊，比不得沿海大城市，市民购物仍然喜欢价廉物美的东西，小店的东西便宜就到小店买，因此街头小铺仍是我们公司重要的销售渠道。”在比较各地城市玩具消费情况有什么不同的时候，湖北襄樊金铃玩具公司总经理张学成先生向记者介绍说。“因而去年我向小店发的货，要比向商超市场发货多。不过我仍然将商超市场渠道作为公司发展重点。”

张先生的直白引起了记者的兴趣，确实，沿海大城市商超市场作为现代商业形态，已经成为商业主要销售渠道，但内地处于商业形态转型期的地方、又或者虽然地处大城市但商超市场已经被别人抢先占领的玩具经销商们又当如何做呢？记者就此问题与张学成先生进行了交流。 阅读全文…

有人说中国的小孩子收到玩具作为礼物一年只有三次，生日、六一儿童节、新年，而在这三次节日中的许多时候，家长还会选择衣服，书包等学习用品作为礼物送给孩子，所以我们我们的玩具经营者还需要从其它的礼物中争取我们玩具的份额。

当然，新年无疑会是一个玩具销售的旺季，因为一年到头，即使在遇到金融风暴的今年，家长仍然会选择买一些玩具作为孩子的礼物，宁愿在其它的方面节约点。 阅读全文…

开玩具网店如何与客户谈付款方式？

做电子商务生意，付款方式是很重要的一个环节。很多订单大家的意向都很不错，但因为网络是虚拟的，双方会对付款方式展开激烈的讨论。比如很多客户在我们爱就推门玩具商城网站下单的时候，会针对我们的支付方式进行咨询，显然现在的首选支付方式是支付宝，财付通，百付宝等网络担保交易。但是不能保证每个采购玩具的客户都有这些支付宝方式，那如何更好的与客户谈付款方式呢？

付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式，首先要心中有数。  

(对我方来说)首选什么付款方式？底线是什么付款方式？   

(对客户来说)什么方式是有可能接受的？什么方式可能是不能接受的？        

权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。   阅读全文…

对于刚开玩具店的人来说，如何正确的选货是最关键的。一般来说，每个玩具都是为特定年龄段的儿童设计制造，并满足儿童玩耍的需要和兴趣，玩具外包装或玩具标签上一般都有标明适合的年龄段，家长应选购符合儿童年龄段的玩具，这样玩具才能给孩子带来玩耍的乐趣，同时对孩子来说又是安全的。 阅读全文…