爱就推门 Blogs

新乡市地处河南省北部，南临黄河，北依太行，是豫北政治、经济、文化和交通中心城市。历史遗迹众多，文物资源丰富。有中原明珠的美誉。新乡市总面积8629平方千米。总人口565万人，其中市区人口100万。

 

腊月二十六，又是一个阴冷的天，下车已是下午一点半了，一个人站到这个陌生又熟悉的城市街道上，说他陌生是因为从未来过，说他熟悉是因为再过一会我就能见到我们醒目的Logo和新乡的同事。经过半个小时的打听与寻找，那熟悉的店面形象终于出现在我的眼前。

 

 

这位就是我们新乡店的店主杨新建先生，杨先生30多岁，大概是由于在事业单位上班的原因，杨先生空闲时间比较多，于是就产生了创业的想法，早在两年前杨先生就开始涉足母婴行业，加盟了北京的某品牌主营婴幼儿奶粉、童装等。也算是有行业从业经验了吧。由于杨先生的店面紧挨着一所小学，他也对玩具行业做了很久的调查，最终去年年底选择了爱就推门，就这样我们爱就推门新乡店诞生了！

杨新建的这个店面大概有150平米左右的样子，双层店铺，一楼主营奶粉、童装的产品。二楼就是我们的爱就推门玩具店了，一上楼就能感受到我们的气息，因为在每个台阶上都有贴着爱就推门logo的字帖，整个二楼的墙壁上描绘着各种可爱的小动物和卡通人物，就连梁上都是选用logo三色绘出的彩条，再加上卡通吊灯，可以说是极富情婴童情调！

 

 

 

下面是儿童活动区:

 

 

可见店主在设计和装修上还是花了很大功夫的！正当我为这家店的精致陶醉的时候，问了杨先生一下营业额却让我心里凉了一大截，开业第一个月五六千的营业额，日均两百左右，经过进一步的沟通分析出如下原因：

一、选址，这是个硬伤，附近的学校只有六百人左右，学生的消费能力又有限，现在又放假，除了后边的小区居民，几乎很难找出像样的潜在客户。距市中心繁华地带至少两公里，由于位置较偏很难辐射到！

二、玩具设在二楼，只有大概50%的客户愿意上了看看！

三、店里几乎没怎么促销，员工不太会做产品演示。元旦开业时宣传页的发放遭到当地城管的制止，没散发多少，没有收到公司促销海报；店里有四个店员，都是女孩，文化程度初中，由于觉得把玩具玩坏了觉得会对不起老板，因此都不愿练习演示。

另外杨新建有一些想法，实施的过程需要公司的支持：

一、促销海报，如三款促销海报，他的店没有收到，希望有类似的海报支持，但最好价格自己来填。

二、多提供一些四驱车品类，店里有轨道但我们的四驱车只有两种，客户没有选择的余地。

三、选址指导、和展柜图纸，打算再开一家店，另外一楼有玩具展区，需要我们的展柜图纸作参考。

四、最近打算把网店做起来，需要经验支持。

对公司的意见：缺货严重，想做促销的货没拿到。有些货收到后有货损。（他老爸做一些售后，有些玩具坏了，就拿给他来修）

关于胖东来

 

我们吃晚饭的时候，聊天中杨新建说出来了他的另一个顾虑–胖东来百货，这新乡人眼里这是个搅局者，它打破了原有的商业格局，把人气都聚到了自己的一边。带着这份好奇，我去看了一下他们的玩具柜台。给人的第一感觉就是客流量大，大的不多见。

 

整个玩具展区二三百平米左右，既有芭比、奥迪等大品牌，又有环奇、大圣等国内品牌。我以自己的感觉给它分了一些区：芭比区、变形金刚区、DIY区、电玩区、童车区、毛绒区、电动区等等！总之品类众多，价格折扣大！